Liegenschaften verkaufen – Fehler vermeiden mit Planung und Zeit

Sie wollen Liegenschaften verkaufen und benötigen dafür Fachwissen, eine gute Planung, erheblichen Zeitaufwand und manchmal auch Geduld. Wenn Sie Ihre Liegenschaft selbst verkaufen möchten, können Ihnen unsere Tipps helfen, die gängigsten Fehler zu vermeiden.

Liegenschaften verkaufen – In welchem Zeitrahmen?

Der Immobilienverkauf und Immoblienankauf ist verbunden mit einer großen finanziellen Tragweite. Es geht dabei schließlich um einen erheblichen Teil Ihres Vermögens.  Unterschätzen Sie den zeitlichen Aufwand für einen Immobilienverkauf nicht. Ein zu kurzes Zeitfenster ist eine schlechte Ausgangsbasis für Verkaufsverhandlungen. Planen Sie ausreichend Zeit bis zum Auszug ein.

Der Verkaufsprozess sollte nicht in die Länge gezogen werden. Bei Objekte die länger als ein halbes Jahr am Markt sind, ist es schwierig den gewünschten Kaufpreis zu erzielen.

Entwicklung Grundstückspreise – Wie ermittle ich den Angebotspreis?

Die Festlegung eines marktgerechten Angebotspreises ist ein grundlegender Baustein für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie und sollte immer auch die Entwicklung der Grundstückspreise berücksichtigen.
Es ist dabei unerlässlich eine umfangreiche Marktanalyse mit aktuellen Grundstücks- oder Liegenschaftspreisen vorzunehmen. Bei ähnlichen Immobilien oder Liegenschaften im näheren Umfeld kann der Wert aufgrund von Baujahr, Beschaffenheit, Lage und Vermarktungszeitraum schwanken.

Bitte beachten Sie bei Ihrer Recherche, dass es sich bei Immobilienanzeigen in den Portalen lediglich um Angebotspreise und nicht um Verkaufspreise handelt. Schon geringe Abweichungen können die Vermarktungsdauer erheblich in die Länge ziehen.
Verlässliche Daten können Sie z.B. über die lokalen Gutachterausschüsse beziehen oder die Sprengnetter Immobilienbewertung in Anspruch nehmen.

Immobilie verkaufen – Tipps wie Sie Immobilien verkaufen

Überlegen Sie sich in welchen Portalen Sie Ihre Immobilie oder Liegenschaft präsentieren möchten und erfragen Sie die jeweiligen Kosten.

– Beschreiben Sie Ihre Immobilie umfassend und möglichst sachlich, denn Geschmäcker sind verschieden.
– Fügen Sie Anzeigen und Exposee gute und aussagekräftige Fotos und nach Möglichkeit
– einen virtuellen 360° Rundgang bei.

Es ermöglicht den potenziellen Kaufinteressenten  eine gute Einschätzung, ob diese Liegenschaft ihren Vorstellungen entspricht. Ihnen und den Kunden erspart es unnötige Besichtigungstermine. Oft lohnt es sich für gutes Foto-und Filmmaterial einen Profi zu engagieren.

Versteckte Mängel nach Hauskauf entdeckt

Wie gehe ich mit Baumängel oder Bauschäden um? Viele Immobilien und Liegenschaften weisen Baumängel, Bauschäden oder sogar toxische Erdreiche auf. Sollte auch Ihre Immobilie/Liegenschaften betroffen sein, verschweigen Sie weder Mängel noch Schäden oder notwendige Sanierungsmaßnahmen.
Fertigen Sie  eine Auflistung oder ein Besichtigungsprotokoll und lassen Sie es sich vom Kaufinteressenten abzeichnen. Schützen Sie sich unbedingt vor Schadensersatzansprüchen!

Checkliste Hausverkauf – Unterlagen und To-Dos

Um alle notwendigen Unterlagen für den Verkaufsprozess zur Verfügung zu stellen und oder fehlende Unterlagen zu beziehen, müssen Sie vorher wissen, welche To-Do´s oder Behördengänge auf Sie zukommen.

Nur mit allen erforderlichen Unterlagen können Sie den Kaufinteressenten vollumfänglich informieren. Spätestens wenn sich der potenzielle Käufer um eine Bankfinanzierung bemüht, müssen alle Unterlagen vollständig zur Verfügung stehen!

Einige Punkte für die „Checkliste Hausverkauf“:

• Kataster/Flurkarte, Auszug aus dem Bau- und Altlastenkataster, Auskunft aus dem Denkmalschutzverzeichnis – zu beantragen bei den jeweiligen Ämtern
• Der Energieausweis muss seit 2014 bereits zur Besichtigung vorliegen. In der EnEV ist aufgeführt, wer einen Energieausweis ausstellen darf und welcher der Energieausweisarten benötigt wird.
• Grundbuchauszug – nicht älter als drei Monate
• Baubeschreibung, Bauzeichnungen, Schnitte, Grundrisse,
• Wohnflächenberechnung – wenn nicht vorhanden, Fachfirma beauftragen
• Gebäudeversicherungspolice
• Teilungserklärungen nebst Nachträgen bei Teileigentum
• Eigentümerprotokolle und Abrechnungen, möglichst der letzten drei Jahre
• Erbbaurechtsverträge – falls erforderlich
• Und mehr

Erreichbarkeit sicher stellen während des Verkaufsprozesses

Erscheint Ihre Immobilienanzeige neu auf dem Markt, kann es schnell passieren, dass sich täglich mehr als 30 Interessenten bei Ihnen melden. Ist Ihre Erreichbarkeit wochentags und an den Wochenende trotz Job und Familie gewährleistet?

– Legen Sie sich für den Verkaufsprozess ein Prepaid Handy zu (Schutz der Privatsphäre).
– Reagieren Sie schnell auf Interessentenanfragen – Kunden wenden sich sonst einem anderen Objekt zu.
– Unterscheiden Sie zwischen Besichtigungstouristen und ernsthaften Interessenten.
– Fragen Sie offen nach den Suchkriterien der Kunden und gleichen diese mit den Objektmerkmalen ab.
– Stellen Sie beim Kaufinteressent die Verfügbarkeit nötiger finanziellen Mittel fest.
– Vermeiden Sie dass viele fremde Leute Ihr Zuhause sehen, die im Nachgang nicht kaufen werden.
– Vertrauen Sie nicht uneingeschränkt jeder Anfrage und
– lassen Sie beim ersten Kontakt bei Herausgabe von Informationen Vorsicht walten.

Hausbesichtigung Checkliste – Vorbereitung auf den Besichtigungstermin

• Sie haben oft nur eine Chance – der erste Eindruck entscheidet meist.
• Präsentieren Sie Ihre Immobilie bestmöglich.
• Selbst kleine Maßnahmen können eine große Wirkung entfalten.
• Studien haben ergeben, dass attraktiv hergerichtete Immobilien einen bis zu 10% höheren Kaufpreis erzielen können.
• Führen Sie als Verkäufer stets die Verhandlung.
• Werden Sie nach den Gründen der Veräußerung gefragt, geben Sie das Verhandlungszepter nicht aus der Hand und kommunizieren Sie offen, dass Sie sich ggf. räumlich verändern möchten.
• Ist der Kaufvertrag fehlerfrei aufgesetzt? (Hier lauern Fallen, die Sie viel Geld kosten können!)
• Legen Sie den Kaufpreis fest und das Datum der Fälligkeit
• Bestimmen Sie den Übergabetermin
• Treffen Sie Feststellungen zum Zustand, Schäden oder Mängeln, notwendigen Sanierungsmaßnahmen oder Gewährleistungsansprüchen Ihrer Immobilie
• Verweisen Sie ggf. Grunddienstbarkeiten
• Beachten Sie evtl. Vorkaufsrechte
• Nehmen Sie den Energieausweis als Anlage zum Kaufvertrag
• Bei Objektübergabe auf die ordnungsgemäße Durchführung achten und
• ein Übergabeprotokoll anfertigen (Hier können Sie sich vor nachträglichen Forderungen schützen!)

Wir hoffen, dass wir Ihnen einige Hinweise zum Thema Liegenschaften verkaufen / Immobilienverkauf geben konnten. Sollten Sie zu der Entscheidung kommen, den Verkauf Ihrer Immobilie oder Liegenschaft in die Hände eines professionellen Immoblienmaklers geben zu wollen, stehen wir Ihnen selbstverständlich sehr gerne zur Verfügung.